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天猫2019新品战略:新品成交要破百亿


在越累越多的品牌与组织,比如星巴克、华伦天奴、国际奥林匹克、镰仓,选择入驻天猫开设旗舰店之后,我们已经看得出来:天猫正在逐步成为世界上最具影响力的商业平台之一。把自己的新品放到天猫平台上首发,也不再是一件多么稀奇的事情。

小编了解到,1月7日,天猫发布了2019年的新品战略。战略中,天猫提出了“双百计划”,即要投入百亿规模资源,为品牌在天猫发布的新品提供曝光引流、研发创新、多渠道合作等服务,目标孵化100个单品成交破亿的新品。

当日,雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、纪梵希、耐克、阿迪、苹果、华为、戴森、BV、华伦天奴、宝洁等天猫TOP100品牌高层出席天猫2019新品战略发布启动仪式,共话新品生态。“天猫能将海外爆款入华的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理Jessica Wang表示:“天猫帮助我们分析新品潜在用户画像,让我们能快速修正美宝莲FIT me在国内的策略,这也坚定了我们2019年,持续引入欧莱雅集团海外爆款入华的信心。”

“新品将成为天猫在2019年的首要战略之一。”天猫事业群总裁靖捷在中国新品消费盛典上表示。

天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

如今,天猫已成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年,全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。

2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,为新品首发提供服务,帮助品牌提升新品首发的成功率。此外,天猫还成立新品创新中心,从销售前置到研发环节,帮助品牌商洞察新品机会,启发品牌新品创意,对新品模型进行测试和验证。

据统计,一年来参加天猫新品孵化计划的新品中有82%的新品,在30天后会成为类目日销TOP 3的爆款,并且品牌的新品孵化周期平均从18个月降到了9个月。

天猫品牌营销中心总监段玲表示,2019年,天猫新品孵化计划将会面向中腰部商家开放,让更多的创新品牌能参与进来。段玲透露,天猫小黑盒将全面改版,优质新品将会在淘宝、天猫APP获得差异化展现,同时将面向消费者开通产品化的定制,成为消费者获取第一手新品信息的主阵地。