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垂直电商的生门与死穴


 

据悉,蘑菇街于11月23日向SEC提交了招股说明书1号补充文件,暂定在首次公开募股中发行475万美国存托凭证;包括承销商可执行超额配售的股份在内,在扣除佣金等相关费用之前,蘑菇街将通过首次公开募股至多募集8740万美元,远低于此前招股书中声称的2亿美元。结合其在2018年9月30日前六个月中总额为3.084亿元人民币(合4490万美元)的运营亏损,这个曾野心勃勃与阿里叫板的电商公司,赴美上市高开低走并不让人意外。

而就当蘑菇街为上市奋斗时,国内的其他电商则为“双十一”忙碌着。据QuestMobile数据显示,2018年“双十一”中移动电商行业新格局下的激战进一步升级,各家电商借助城市结构和用户结构的下沉和延展渗透保持增长,其中表现出色的是拼多多,“双十一”DAU过亿,日活用户相较去年翻了近一倍。另外,在“双十一”活动中80%的用户选择集中火力在同一平台剁手,而作为“双十一”创造者的手淘和天猫,凭借着平台大、货品SKU丰富的优势,依旧保留了“双十一”主场的地位,且平台用户购买力远超其他电商平台。

国内火热的电商手淘、天猫等与在美遇冷的蘑菇街形成鲜明对比,后者上市的坎坷不禁让人忆起蘑菇街曾经的风光,那时垂直电商还在市场中占有一席之地,发展飞速的垂直电商代表企业蘑菇街还几度被综合电商平台淘宝“封杀”。然几年过去,曾经火热的垂直电商现今“死的死、没的没”,市场已是综合电商的天下。那么,这巨大变化背后的原因是什么呢?在现今综合电商占据市场的情况下,未来垂直电商该如何发展?

紧跟互联网热潮,两大需求带动垂直电商飞速发展

要想解决这个问题,我们首先要知道什么是垂直电商,垂直电商又被称为纵向电子商务市场,是指以某一种产品或其他相关产品为其主营产品并提供其他一系列服务模式的电子商务平台,一般关注的都是某类具体人群的需求,为他们提供专业服务。

其与综合类电商相比,最大的不同即是产品的差异化与市场的细分化,因此其具有更精准的市场定位、更深化的产品与服务质量、更强的客户粘性和更独特的品牌附加度的优势,典型代表如凡客诚品、聚美优品等。而垂直电商的来源,总结起来主要有以下两个方面:

一方面,是传统零售的固有缺陷造成的行业创新需求。众所周知,传统零售行业的好坏与其选择的地理位置等有着密不可分的联系,而且更倾向于本地化竞争,具有地域品牌和人流量的优势。但当业务扩展到互联网领域时,这些优势将不复存在。并且,二者之间在物流配送上也截然不同,传统零售是顾客上门,在线零售则增加了包裹的打包、配送等程序,更加便捷,地域限制大大减少。

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