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小红书接入淘宝 内容电商能给阿里带来惊喜吗?


 

阿里在投资小红书之后终于出手了。12月3日下午消息,小红书宣布,已在手机淘宝开启了新一轮内测,实现了商品与小红书内容的同步。去年淘宝推出“淘宝头条”,今年又和小红书测试同步部分笔记,这些动作凸显出其向内容电商倾斜的趋势。淘宝希望未来每一个卖家都可以成为内容产生的端口,而接入优质社区内容未尝不是一种弯道超车的方式。

淘宝近年来都在尝试电商平台的内容化和社区化,而小红书此类的社区论坛缺少的也是电商变现途径。尽管对此次合作小红书宣称只是流量测试,但是测试效果如果非常好,下一步的合作应该不会就此止步。

目前小红书仅仅同步了40个品牌的部分笔记给淘宝,还处于一个谨慎尝试的阶段,可见双方对这种形式还有所顾虑。笔者认为这一部分的顾虑主要在于小红书对自身品牌的维护,双方要实现双赢的确不能操之过急。

小红书UGC种草有魔力 强推内容化的手淘难望其项背

淘宝移动版在2017年5月改版,将内容放在总要地位,称其60%-70%的部分都将要内容化,到今日展现在我们面前的就有淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街等等内容频道。然而这些内容和小红书的专业以及真实感相比有不小差距。这或许就是淘宝要引入小红书的主要原因之一。

1、深耕垂直领域,有消费欲望的女性用户居多

到今年十月份,小红书积累了超过1.5亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示,大学生人群网络购物首选小红书。除了用户群体年轻以外,小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒,她们更愿意分享,比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步,深耕垂直领域,用户从专注分享海外购物经验起,逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以,整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线,用户人群70%集中在18-35岁。

2、用户信任源于UGC平台属性,文章专业易种草

买东西之前要看一下小红书或者看完小红书就想买东西,小红书是当之无愧的种草神器。用户对于小红书中的推荐文章是比较信赖的。源于它是一个UGC平台,文章专业真实。小红书于2013年12月推出海外购物分享社区,海外购物覆盖的人群原本是对商品品质有一定追求的人群,再加上海外购物对大众来说是一个陌生的领域,需要有人分享经验。而能够在该领域分享的用户起点普遍较高,因此该领域的优质用户撬动了小红书社区,形成了专业化氛围,随着分享者越来越多,小红书有着其他电商平台无可比拟的内容实力。

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