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天猫又接入一国际品牌:衬衫品牌镰仓


继华伦天奴、奥林品克、星巴克等国际知名的大品牌或大型组织入驻天猫之后,2019年,天猫又迎来了一位颇具分量的客人——日本第一国民衬衫品牌镰仓。据小编了解,镰仓在中国的首家电商平台旗舰店是于1月6日正式开业的,店内现有600款产品。

镰仓衬衫的创始人贞末良雄说:“一直以来,我在日本独立运营网站,并未涉足其他电商平台。但去年8月,阿里巴巴集团旗下天猫的同事来访,提出成为战略性伙伴。希望与我们一起让中国变得更好,也希望我们双方一起来探讨行商之道。”

此入驻天猫之前,镰仓衬衫只在日本与美国开店。但这并不影响它在中国消费者中的受欢迎程度。在天猫2018年发布的“最火品牌搜索榜单”中,镰仓衬衫与Gucci、巴黎世家、香奈儿等奢侈品牌并列。甚至,镰仓衬衫是天猫上搜索增长率最高的品牌之一。

天猫服饰事业部负责品牌招商的赛壬说,镰仓是第一个出现在天猫热搜榜单里的衬衫品牌。日本盛产各种潮牌和小众优质品牌,也容易在社交媒体与互联网走红,但因在中国市场缺少法人主体与官网,一直不能走进中国消费者的生活。

这一次,赛壬和团队成员航心,花了半年多的时间,成功把镰仓衬衫带到中国。更值得一提的是,镰仓衬衫进入中国,还没有开设实体店,第一个店铺就是天猫旗舰店。

在这个过程中,镰仓衬衫日本总公司的执行董事贞末奈名子曾带队到杭州参观了阿里巴巴西溪园区总部。随后,赛壬与团队前往日本东京涩谷拜会了镰仓衬衫的创始人贞末良雄。在一个阳光和煦的午后,镰仓衬衫总部4层的办公室里,汇集了的公司上下20多个人,“他们都想听一听中国人是如何做电子商务生意的”。

在和主座上的贞末良雄沟通时,赛壬聊到,如果镰仓衬衫上天猫,一年的销售额预估会超过1000万元人民币。镰仓办公室里发出了惊讶的声音。实际上,赛壬和团队已经保守地将数字从2000万元压到了1000万元。

做出这个测算的原因,是来自中国消费者的热情。赛壬把镰仓衬衫在天猫热搜榜单的表现告诉了贞末良雄,并打动了他。于是,镰仓衬衫在中国的故事开始了。