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淘宝拼多多为什么都选择了C2M?


2018年下半年,阿里对外宣布扶持原创设计师品牌与设计工厂,将物联网技术结合淘工厂尝试制造业数字化转型。不久之后电商新贵拼多多也宣布扶持1000家拼工厂帮助打开市场,据了解目前进展十分顺利。

四年前,必要创始人毕胜提出“未来的商业零售将通过数据来驱动制造”的构思时,曾被认为是“天方夜谭”。但经过这几年的实践,不仅把C2M模式跑通了,还给合作工厂带来了远高于代工、外贸业务的增量,实现盈利并保持良性循环。

“直击商业本质”是毕胜用过去交过上亿“学费”领悟出来的。他曾是百度创始人李彦宏助理,担任过百度市场总监,百度上市后他便抽身创业,曾创办了国内最大的B2C垂直鞋类电商——乐淘,并获得过雷军投资。2013年,把乐淘交割出去的第二天,他便买了一张机票孤身一人飞往海南闭关,而后思考出“C2M才是零售业的未来”,并用了17个月的时间去筹备必要商城上线。

在此之前,毕胜的“电商骗局论”演讲曾在业界引起一片哗然,再到他创立必要,仍坚持电商的本质就是零售,而零售的顽疾是“库存”,消费者也因为库存多花了不少“冤枉钱”。在毕胜个人公众号的分享里,曾做过统计:

百丽、安踏、美邦、李宁、维多利亚的秘密、朗姿等品牌的加价率(售价/成本)分别高达4—9倍,但把这些品牌一年的利润加起来,却远不及阿里的1/2。核心问题就出现在了库存上。换而言之,大部分消费者是在为品牌零售商的库存做溢价对冲,分化风险。

哪怕是我们耳熟能详的品牌,也会被库存绊倒。2018年上半年,H&M库存高达约40亿美元,同比增长了13%,这也直接导致了经营利润下降了33%。H&M处理库存的方式不是打折出售,而是直接烧掉,目的就是保持正价、保住品牌。

除了库存之外,零售流通环节多同样带来了不同程度的加价。

传统零售的本质,还是建立在存货与期货模型上,对未来预估的生意方式,靠主观经验来拿捏,难免与实际运行产生偏差,所以一旦出现库存,促销则成了最常规、最泛滥的营销手段。

因此,必要通过C2M的创新模式,在缩短中间环节同时,也兼顾了满足人性与“杀死”库存。而它的具体实现路径,则是通过甄选一线大牌制造商建立合作,建立柔性供应链生产线,然后把必要的后台与工厂的生产系统打通,用户直接下单给工厂后,可以按需生产。

2018年被誉为“工业互联网爆发元年”,而工厂是产业互联网与消费互联网的一大融合场景,互联网、电商巨头纷纷杀入进来。

淘宝拼多多为什么都选择了C2M?好处可以说是显而易见的,它缩短了从生产源头到消费者的步骤,简单直接,也就意味着成本的减少。以上就是小编今天为大家整理出来的分享,希望对大家有所帮助!