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拼多多靠“拼团”上市 社交电商的生意经究竟是什么?


 

说起社交电商,第一反应自然是拼多多。

拼多多成立于2015年9月,2018年7月26日,拼多多在上海和纽约两地同时敲钟,以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。

创办三年就上市,拼多多显然成为互联网电商行业的一匹“黑马”,受到无数人关注。

熟悉拼多多的用户都知道,拼多多最大的运营模式就是拼团,以“一拉十”的裂变方式,获取了不少粉丝和用户。

而拼多多在所有热播综艺节目中,将广告强行塞进你能想到的每一块屏幕,博取大众眼球。

因此拼多多一时爆红,并不是没有原因的。而拼多多推出的拼团模式,也是当下很多电商开始争相模仿的社交玩法。

所以,在百度中搜索“拼多多”,也能看到拼多多对自己的定位——新电商开创者。

尽管拼多多上市后,。“假货”、“山寨”相关的消息不断出现,“消费降级”、“低线城市”也成为拼多多的标签,依然不能妨碍拼多多是目前电商行业中最大的社交电商平台。

今年双十一过后,电商们的战绩纷纷曝光出来。根据极光大数据显示,手机淘宝今年11月渗透率达52.4%,与去年同期基本持平;而拼多多增长最快,由去年10月初的11.6%渗透率上升至7月中下旬的28.2%,达到统计周期的峰值,随后渗透率基本保持平稳,11月底渗透率为27.2%。

社交电商拼多多究竟凭借什么,能在三年内成功上市,成为新电商开创者,甚至能够在双十一能够逆势增长?

社交流量

电商最看重的自然是流量,如何以低成本的方式获得更多流量,这一点拼多多做到了。

拼多多以极低的价格成本,获得不少流量,其中很多流量来自于微信、QQ等社交工具,而其成本,也是低到了令人发指的程度。

毕竟拼多多商品便宜,凭借拼团模式,能够在社交工具中大量传播,无需太多推广成本,用户心甘情愿为其宣传。

去中心化

与天猫、京东不同的是,这两台平台基本是打开网页/APP,进行搜索,从而进行触发购买让用户产生购买行为,这是当今最常见的中心化分发方式,因为用户的购物行为是淘宝平台进行分发的,京东也是如此。因此对于商家来说,对平台的依赖性也愈发严重,而流量的掌握也往往依靠这些平台。若流量降低,自然也影响着众多商家。

对于拼多多来说,通过APP、小程序或者公众号发起拼团,一般拼团的商品属于爆款品类,激发人们的购买欲望,从而发起拼团行为,分享到社交平台来让自己的拼团获得成功。当然,用户也可参与到其他用户发起的拼团活动中。因此每个用户成为流量的分发点,以用户为中心,来获取更多流量,每个人都可以成为社交平台的宣传工具,免费为平台打广告,还能起到拉新粗活作用。

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