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双十一2135亿背后,是90后非理性消费在为阿里做贡献?


 

11月12日零点,2018年天猫“双11全球狂欢节”落下帷幕,交易额最终定格在2135亿元。阿里巴巴集团CEO张勇在双11结束前一个小时从杭州赶过来。在现场,他首先对十年双11的见证者、参与者、创造者表示感谢。“双11是社会化协同的产物,是所有伙伴用创新的方法创造现在的双11。”张勇表示。

90后正在成为中国的消费中坚力量

双十一购物盛会落幕后,有人说是消费升级,也有人说是消费降低,但唯一可以肯定的是90后进入大众视野。90后特点是特立独行、个性鲜明,身上没有父辈倡导的勤俭节约等观念,加上很多的90后都是独生子女,在家庭消费观念的宠溺之下也养成了追求品牌价值和精致生活的观念。在双十一短短24小时当中,90后展示了在各大电商平台贡献的力量。电商平台唯品会发布双11首日半程战报:开售12小时订单量超800万,90后的销量贡献率占比近30%。据新浪科技报道的数据显示,开售12小时,唯品会移动端销售额占比超97%,PC端占不到3%;90后的销量贡献率占比近30%,最爱买的品类是面膜、护肤套装和女靴。

据天猫张勇表示,90后消费者占比46%,80以后的消费者约占8成。这也意味着90后消费者消费的产品也更多的从必需品变为非必需品。数据显示,2009年参与天猫双11的主体消费者是80后,占比超过6成。90后消费者占比逐年增长,在2015年后,90后消费者的占比超过80后,成为最主要的线上消费群体。2017年参与天猫双11的消费者中,仅95后消费者占比也就接近2成。从2017年的成交数据可以看出,90后消费者偏好的购物方向都在服饰箱包、美容护肤等方面,而80后的消费者因为都有了家庭,购物方面多为母婴消费,除此之外就是家电和3c消费类别的增长。其次,在天猫双11当天,消费超过1000元的中高等消费深度消费者人数,增速明显高于1000元以下人群,尤其是天猫双11当天消费超过5000元的重度消费人群,连续两年增速持续提升,增速是500~1000元人群增速的3.4倍。

可以看出,最近三年的天猫双11数据都在不断增高,随着历年双11数据的增高,雄墨观察认为这也是90后消费力上升的体现。从年龄来看,今年年龄最大的90后已经28岁,而年龄最小的90后则是19岁,而介于中间的90后年龄段都已经开始步入职场,在面对新兴的互联网消费浪潮面前,更愿意去满足自身的消费意愿。

天猫做了哪些刺激90后购物的手段

2018年新兴网络事物的发展越来越快,随着直播、网红、短视频等内容创作者的涌现,电商平台带给消费者的玩法也越来越多样化。而每逢双11大家谈论的话题无不是红包,往年的双十一红包都是从11月1号开始,今年的双十一天猫和京东都从10月20号就开始预售,这比苏宁补贴的领取时间11月2号足足早了12天。各大电商平台报出各平台的抢红包玩法和购物津贴和满减规则都不同天猫和苏宁都宣称10亿补贴,随后京东增加了第二波津贴的领用。从使用时间看,天猫津贴使用时间为双十一当天,苏宁补贴则为10号~12号三天,京东的京贴则于10月20日至11月15日之间的27天均可使用。

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