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拼多多指责天猫“二选一”,电商行业重现“三国杀”


 

10月10日,拼多多三周年店庆日,看似喜庆的一天却传来不和谐的消息------拼多多平台被曝出在其三周年店庆活动主会场上几乎所有品牌商家均遭遇“二选一”,在天猫的压力下,大批品牌商家被迫退出拼多多的活动、下架商品甚至关闭旗舰店,拼多多联合创始人达达在朋友圈怒斥了天猫的这一行为,并公布了九张证据截图。达达还在朋友圈对天猫的回应进行了预测:二选一不存在的,拼多多在碰瓷;拼多多假货多,品牌看不上,离开很正常;造谣拼多多因罚款逼走商家……

有关电商二选一的问题,之前曾多次出现在京东和天猫这两巨头之间,刘强东也曾多次抨击天猫二选一,剥夺商家的选择权。当然,阿里方面对于这类指责一向是坚决否认,甚至称对方是在炒作、碰瓷。那么在这次的事件中,拼多多到底是意欲碰瓷还是打破垄断?天猫是否存在逼迫商家二选一的行为呢?

一,“二选一”为强势一方对弱势一方的不正当竞争行为

首先需要明确的是,一般情况下,只有强势一方才有资格发动二选一,因为二选一的本质是借助市场垄断地位对竞争对手进行打压,如果不具备垄断优势,发动二选一只会让商家逃离自己的平台。因此,如果电商二选一客观存在,阿里嫌疑无疑最大。

那么二选一对弱者造成的伤害到底有多大呢?这取决于强势一方的手段到底有多强硬。我在网上查到一则消息,2017年,京东时尚曾遭遇40多家服饰品牌“大撤退”,虽然没有明确的证据证明二选一,但不少媒体认为这和第三方施压有着密切的联系。数据显示,关店的40多个商家都是平台的头部品牌,增速迅猛------根据京东数据,去年1到8月,太平鸟、真维斯的业绩同比增长分别为90%、40%,增速最快的GXG更是超过120%。然而,正是在形势一片大好的情况下,他们却突然集体撤出京东,匪夷所思。

在京东2018 Q1财报的电话会议上,刘强东表示,京东去年一季度服装品类的增速是92%,但整个服装类目增长已经停滞,个别像女装类还是负增长。当然,财报只能反映当下的情况,我担心的是,这种趋势若持续下去,未来可能会有更多商家撤离京东,导致客户流失、销售额下滑。

对比之下我们不难看出,京东和拼多多的遭遇非常“雷同”------他们都是在增长迅猛的情况下出现商家撤退的问题,这不符合正常逻辑。更重要的是,达达不仅在朋友圈中直接提到了天猫,还公布了大量的证据,如果子虚乌有,天猫是完全可以发起诉讼的,所以,我认为达达的曝光有着极高的可信度。

二,拼多多这个后起之秀,对阿里的威胁有多大?

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