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快手电商背后的亿级市场


 

2011年,快手的前身“GIF快手”诞生,刚开始只是被用来制作和分享的一款GIF图片应用。那时快手的创始人还是程一笑,而且那时候的快手的也还是一个很普通的大众化产品,少有人知。直到后来,宿华(也就是现在快手的创始人兼CEO)的加入,快手开始飞速的发展。

2012年,快手GIF开始转型为快手社区,开始转型为一款短视频领域的社交软件,也正因为当时的决定,成就了现在的快手,成为了短视频领域当中的独角兽。

关于快手的前身我们暂且介绍到这里,回到本文标题的核心--快手电商。

据网上数据统计,2018年快手总用户量突破7亿,头部大号玩家最高粉丝达四千多万,前三十名网红均已超过1500W粉丝,其中2000W粉丝网红居多。

为寻求多元化变现之路,快手开始尝试开通各种变现的功能,包括直播、电商、短视频信息流等,其中快手电商的出现,凿开了流量变现的大门。

2018年6月,快手和有赞宣布达成合作,开始推出“快手小店”,凡是当粉丝用户达到标准,均可在直播及短视频等场景中插入商品信息,直接引导用户点击商品进入商家店铺进行购物转化,目前快手已接通有赞及淘宝平台进行直接卖货。

随着电商功能推出,刚开始只有个别在现实当中有主业的网红玩家进行直播卖货,这里面以“辛8、贝源哥等”(这里以快手名字为称)为主。后来其它网红看到商机开始纷纷寻找品牌商进行代促销卖货,投入快手电商的海洋中。

从前两年开始,短视频领域就开始被推向了风口,随着4G和大部分区域wifi覆盖的场景,很多用户时间碎片化,在坐地铁或者闲下来时,都开始喜欢把时间花在一些有趣的短视频上面来寻找一丝放松。而对于一些平台的头部自媒体团队来说,除了靠直播打赏,很难再发现变现的途径。如果仅是网红而言,靠直播打赏基本能满足他们的需求,但是现在随着短视频平台的兴起,很多线下有着实体企业和品牌的老板也开始把注意力放在短视频平台上面来寻找新的商机。

短视频+直播+电商,这个模式,其实并不是很新鲜,早之前,淘宝其实就已经增加在淘宝APP里面增加了这个功能,商家可以在淘宝直播里面申请进行直播卖货。但可能是平台定位和人群的属性不同,淘宝这一模块显然没有放在重心上。

如今,站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程,电商成为当下的首选方式。而作为这一领域的头部企业,7亿总用户的流量平台,当然不会放过这一风口。

自快手电商火起来之后,头部玩家与品牌商做各种清库存活动,主播们都打着“全网最低价”之类的口号来吸引自己家用户来购买商品。而作为快手上的用户来说,其实和某多多平台上的用户有些重合类似,都有着一个共同的特征, 那就是喜欢俭便宜(这里我们先不讨论到底是不是正品)。 加上对于网红主播们的过度信任和商品活动价的大力度优惠,大部分用户都受不了价格的诱惑就下单了。而且不管是淘宝还是有赞,在直播场景中进入商品页面再到支付这一系列步骤,完全没有任何的阻碍。

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