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618新战事:京东"裂变"


 

2004年京东创立首个618,十五年来,这场电商行业的年中盛况,把京东一步步推向辉煌,也让消费者的购物体验得到质的升级。

今年,作为618主场的京东,再次把购物节覆盖范围扩大,它的一些变化也预示着新的起航。

5月21日,京东召开618全球品牌峰会,近千位3C电子、快消品、时尚居家等不同领域的全球知名品牌代表齐聚。徐雷在会上透露出两个关键信息:一是,过去一年,京东平台新品成交额超过3000亿元,而今年90%的核心品牌将在京东618发布新品;二是,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

前者向外界强势透露,品牌商对于京东618的投入和支持力度,而后者关系到京东增长的新引擎,这更是京东最终掌握竞争主动权的关键。

腾讯入口价值升级,京腾协作的新起点?

2015年“京腾计划”现场,刘强东和马化腾高调亮相站台。刘强东说,“跟腾讯的合作不是为了让大家在微信看到更多广告,而是减少广告次数,但看到了就是你真正想好的”。从这番话语可以明显看出,京东当时对腾讯更多的是流量渴求。时至今日,这个拥有10亿级用户的超级入口为京东带来众多新用户,京东有1/4的新用户来自微信。

然而,拼多多从微信中另类崛起,让外界及电商业内刷新了对这一流量入口的价值认知,变相地,京东这早于拼多多入驻微信的电商巨头,因没有妥善利用社交流量,使得其与腾讯五年的合作成效稍显薄弱。

这责任不完全在京东,数年前,社交流量被证实不适合电商场景,京东自然也不想对朋友圈进行广告狂轰,进而影响用户体验。而且即便是拼多多带动起电商的社交玩法,京东也没有贸然打扰核心用户,这种克制曾让京东丧失追击拼多多的最佳时机。

但现在京东和腾讯的关系进入一个新阶段。对腾讯而言,京东手握22万的商家资源,于产业互联网的转型将是关键助力。

徐雷在618品牌峰会上宣布,经过多年努力,京东零售平台上,已经有15个品牌成交额过100亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。而且今年618,各大品牌商为京东开启单独生产线、生产和准备更多大单定制产品以及爆品尖货,京东对B端合作伙伴的影响力和话语权已然不断增强。

而对京东而言,腾讯庞大的用户体量和社交渠道,在京东拓展低线城市用户的过程中,起到重要的作用。

所以,京东和腾讯优势互补,其业务协同必然不止于原先的流量获取。值得一提的是,此次京东618期间,京东PLUS会员已经计划与腾讯视频初步打通,也侧面证实了腾讯对京东的资源开放,正欲寻求合作升级。

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