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双十一直播会成为2019年新标配!


  双十一从开始出来到现在已经过去10年了,双十一也成为了各大电商位置追逐的节日。10年过去了双十一也衍生出了很多的玩法,今年最值得关注的就是双十一直播。

  直播成为双十一标配

  从2016年起,直播入局了。三年前,蘑菇街、淘宝等平台先后入局试水直播这种新形态的售卖形式;三年后的2019年,“电商+直播”已然成为了各大平台的“标配”。相较于传统的货架式电商,直播所创造出的人货场消费场景,可以最快速的、全方位的让用户认知商品,促进消费转化,同时还能给予主播和卖家精准的流量和丰富的运营手段。

  这种优势一直延续到2019年双十一,迎来天时、地利、人和的绝佳条件,甚至望成为帮助双十一摆脱疲态的新引擎。如果说商家想要有更准确生动的用户触达手段、消费者则想要更清楚的购物指导是直播的“天时”,那么和16年电商直播初现江湖时相比,视频和直播技术的进步与普及就可以说是“地利”了,使用门槛降低,用户的使用习惯基础变得更广泛了。

  而主播的来源、自身条件也有了很大的变化。“有很多电视台、尤其是电视购物频道的主持人,以及明星艺人都选择转型做主播。”蘑菇街副总裁洛伊这样描述她眼中电商直播行业机遇的“人和”,“这对整个行业都是好事,说明各行业对电商直播的投入都变高了。”

  双十一的疲态,常常被行业解读为电商用户消费潜力的衰退。而直播的出现和更多被应用到消费场景中,则有望强化用户的黏性,从而延续电商用户的平台生命周期:

  对于现代人而言,直播形态所具有的实时和互动特性所营造出的陪伴氛围感是他们所需要的;同时比起“冷冰冰”的图文模式,直播让商品的展示也变得更为全面真实,更能帮助用户降低消费决策门槛、在繁杂的商品中挑中自己想要的款式。这些因素的综合作用下,营造出了如今当红主播们强大的“种草”能力。

  今年双十一直播花样百出

  618年中大促让直播所积累的能量得到第一次集中释放,淘宝直播带动成交超130亿、蘑菇街直播GMV同比去年增长600%。面对即将到来的双十一卖家们都很重视,也给了很参加直播的商品很大的优惠。今年双十一各个电商玩家玩法各不一样。

  蘑菇街将双十一定义为“直播狂欢节”,通过官方频道、明星推荐、红人清单、综艺直播等形式,强化“主播帮你挑”、突出以人带货的核心特色;

  天猫将所有业态都与直播挂钩。淘宝直播获得平台最大力度扶持;

  京东联合明星、超级网红和达人用直播方式推荐品牌好物;苏宁推出门店直播和原产地买手直播两大场景玩法;