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电商品牌营销:7种常见的基础营销活动,你用过几招


 

所谓“无促销不电商”,电商运营者需要脑爆出各种新奇玩法、各种奇招,才能在电商营销中取得优势与胜利。不过玩法虽多,但万变不离其宗。常见的也就7种营销活动类型。

一、抢购/拼团

拼团购是现在比较火爆的营销活动类型。拼团为需求相似的人提供了商品和服务,也促成了用户产生裂变式增长,也为商户创造了更多的客单量。

用户只要看中一件商品之后,可以选择自己开团或者参团,然后通过社交分享邀请更多的好友来参团。当在有效时间内达到成团人数后,即可以拼购价购买商品。对于用户来说,获得了折扣、优惠,对于电商平台来说,用户自发转发链接大大节省了推广费用,降低了成本。

二、满减

满减目的是,提高销售额。一个是提升客单价,用户为了达到满减的最低费用,购买更多的商品。另一个是提升买家数,将价格压低至敏感用户可以接受的价格底线,从而促使其成为购买用户。

比如:满X价减Y价、满X个赠N个、满减优惠券等。

三、折扣

这是最常见的促销活动,也是用户最喜欢的。有单品折扣力度很大的,也有买的越多折扣越大的。折扣比例很重要,太小对用户没有吸引力,刺激不了用户消费,而折扣太大,利润则太少。

用户都有占便宜心理,占便宜能让用户购买。记住,“用户要的不是便宜,而是感觉占到了便宜”。

四、满额减

常见的满额减有全场类、有部分品类参加的,比如盒马生鲜的满199-100,部分商品参加,以刺激该类商品的销售,大部分商品单价不足199的,用户为了享受优惠,只能去添加其他活动商品凑单。

五、赠品(买就赠、满额赠、消费至某个阶梯额就赠等)

为了节省运送成本,赠品最好选择购物卡、劵;如果是实物赠品,赠品不能只选价格便宜的来送,如果用户收到赠品用不到,那么其实际的意义也不大。最好是可以与销售的商品有一定的关联度,让用户感觉物有所值。

赠品价格要控制在合理的范围内。赠品的价值如果过高就要考虑到是否会影响自己的利润了。如果为了赠赠品而提高了商品的销售价格,那么就要考虑到提高商品的售价会不会影响到商品在同行业中的竞争度。

六、抽奖促销

抽奖互动式,让消费者参与其中并的到相应的优惠、折扣。如:转盘、圣诞树点亮等。一个目的加长用户留存时长,增加销售,另一个目的是强化品牌形象,增加用户与平台的粘性。

七、VIP特价/VIP专享

可以为用户提供较多优惠条件之外,更能有效地刺激消费,通过长期的目标运营,有助于电商平台锁定一批优质用户。

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