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云集上市,那些自信满满的“传销者”炸锅了?


 

谈到云集,或许有些人会想到“传销”,的确,在运营手法上,云集的会员模式与传销的“人头费”有着异曲同工之处,而且在2017年的时候,云集还被杭州市监局认定为传销行为,并罚款958万云人民币,同时云集微信公众号、服务号被微信官方永久封停。

但之后云集进行了整改,将此前被处罚的方式也就是佣金提成,由之前的2层改成了1层,在规避了传销风险的同时也让云集踏上了上市之路。

5月3日云集正式登陆纳斯达克,代码为YJ,发行价11美元,市值将达到24亿美元,成为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。短短四年,百亿元市值,这也是继拼多多之后,新电商领域跑出的又一大黑马。

招股书显示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。云集的付费会员数量,也从2016年的90万,增长到2018年的740万,且用户的复购率高达93.6%。同时,截至2019年3月31日,云集的付费会员已经达到900万。

云集源自“传销”更高于“传销”

对于能够登陆纳斯达克的云集来说,无疑是成功的,但如果说云集没有“传销”的基因,显然是不可能的,但从社会形态的发展来看,存在就有其合理性,传销之所以可以用“空手套白狼”的手法俘获人们为其创造财富,其归根结底就是利用了人们“好高骛远,想一夜爆发”的弱点,而促使其不断拉取人头的动力就是层层赚取的金字塔收益模式。

当然了,为了保证金字塔模式的有序推进,传统的传销模式一般都是采取“主动”和“被动”两种模式,俗话说“先礼后兵”,在传销这里也是如此。

传销组织往往在发展下线的时候,一开始都会让人们参加一些“洗脑训练”,这其中极为重要的就是“不要脸”的行径,会让你在大庭广众之下做一些意想不到的事情,从而促使你放下自尊,一步又一步的走向金钱的万恶深渊。不过,如果你的觉悟比较高,在百般折磨之后依然可以“出淤泥而不染”,那么恭喜你,属于你的人生自由也会告一段落,传销组织会让人采取一些极端手段对你动手,直到你向亲朋好友下手骗取到传销组织所谓的“创业基金”。当然了,不管你是自愿的还是被迫的,一旦你有了第一次的良心泯灭,那之后的第二次和第三次也就水到渠成了。

尽管传销组织的这种手法十分卑劣,但传销组织的商业思维确是有值得借鉴的地方,一个就是“不要脸”的手法,这一点在当下“跑业务”形态中得到了很好的运用,因为跑过业务的人们都知道,你初涉这种工作,最难的就是厚着脸皮推开第一家客户的门,为其推销自己的产品,一旦你习惯了这种工作形态,那么说明你已经完全的“不要脸”了,这一点,我想在一些保险业务和直销模式中,是最常见的吧。另一个就是“佣金模式”,尤其是在当下社交红利爆炸的时代,有些电商平台就极好的利用了这一点,例如邀请好友注册会员就会给你返利,而用户通过你分享的产品消费后也会给你给予一定的佣金反哺,其中云集就是很好的一个例子。