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云集IPO:从微商改良到会员电商


 

文 | 陆水月

云集要IPO了 ,对,就是那个“上岸”了的云集。

今日(4月9日)路透社消息称,云集计划本周三(10日)进行上市前推介,拟通过赴美上市募资约2亿美元。距离3月22日,云集向SEC递交了招股申请书,其赴美上市又进了一步。

随着云集的招股书披露,其“会员电商”的定位也跃然纸上。云集创始人兼CEO肖尚略说:社交电商只是达成了商业模式的方式和手段,站在用户角度,会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。

社交和会员似乎只隔了一层窗户纸,为何云集在IPO之际祭出“会员电商”的大旗,一直在争议中前行的云集难道有一个新的故事要讲?

其实,在去年8月份云集进行品牌升级,已经从原来的“手机上开店上云集”变成了“购物享受批发价”,显然,云集的产品定位已经转移到性价比、新体验的2C战略中来,成了云集“会员电商”的前战。站在IPO的分水岭上,云集由2B向2C转型。若捅破那层窗户纸,还原一个怎样的云集?

“地推式”人群效应

云集并不是创始人肖尚略的第一站。

早在2003年肖尚略从汽车香水哪里得到了灵感,因此也从汽车用品领域杀入了电商领域,创办了小也香水。小也香水做得很成功,成为第一批登录淘宝的店铺,也是全淘宝第一家三金冠店。

也是在这个时候开始,他开始做社群电商,在还是QQ霸屏的年代,小也香水就做了几百个QQ群,并且每个用户群都是一两千人,通过QQ群维护老客户,做用户互动沟通,增加用户粘性复购率,引导用户下单,以解决用户问题。小也香水的成功秘笈离不开社群这个点上的突破。

享受到来PC互联网端的流量红利,然而,肖尚略并没有止步。2010年肖尚略开始创办淘品牌——素野,这也为后来云集的直销模式做了产品的基础铺垫。

肖尚略决定“出淘”是在2014年,彼时也正值阿里在PC的大梦中被微信惊醒,“all in 社交”成为阿里的大战略方向。从2010-2014年可以说是天猫的红利期,天猫在品牌上尤其是对国际大牌的扶持力度不断加大,因而淘内品牌开始示弱。

创业要看势,深谙社群之道的肖尚略对社交的把脉也比较到位。

在肖尚略看来,PC时代百度、谷歌通过搜索连接的是资讯,而阿里和亚马逊则实现了用户和商品之间的供需匹配。到移联网时代,社会化推荐+智能推荐当道,于是诞生了Facebook和微信。与PC时代相应,商品(或服务)类的社会化推荐+智能推荐领域必然要出现新巨头。

社交电商的真实内核,应当是新的消费者-商品匹配关系。因而,他认准了有超过10亿用户的微信流量池。

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