您好,欢迎来到电商新时代!

加入收藏 手机版 今日资讯

淘宝下沉市场战略,终结电商“错位竞争”时代


 

电商们对下沉市场流量的追求,再掀高潮!

自进入线上流量易降难涨瓶颈期起,电商们便开始另辟蹊径,将获取流量的重心转移至线下、社交、农村市场等新场景。无论是推出拼团购,或是推出农村电商,亦或是转型新零售,都是电商们为实现流量红利,上演的“百团大战”。

对于这场挖掘流量的战役,除了拼多多外,战绩显赫的企业当电商巨头淘宝莫属。资料显示,淘宝在2018年成功收获1.2亿新增用户,其中80%的新增用户来源于下沉市场用户。

攀升的用户数据为淘宝带来流量红利喜悦的同时,也让其看到下沉市场背后的大红利。伴随着基础硬件设施的日益完善,规模持续增长的农村网民,促进着农村电商的高速增长。据中商产业研究院发布的数据预计,我国农村电商市场规模将在2020年达到16860亿元。

上万亿级别的市场,刺激了淘宝下沉市场挖掘流量的神经。继淘宝先前推出的聚划算、淘抢购、天天特卖等下沉动作,获得不少红利后。信心十足的淘宝,便在今年开始加快下沉步伐。

3月21日,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布对聚划算进行重新定位,聚焦低线城市、县域、农村消费者。为此,淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合。日前,淘宝又启动了灰度测试,并将于4月上旬全面上线“特卖专区”。据最新数据显示,特卖区招商启动仅三天,特卖区招商就已十分火爆。

淘宝对性价比商家强劲的吸引力也再度验证了一个事实,特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义,不容小觑。

淘宝发力特卖区,性价比市场进入新阶段

淘宝新推出的特卖区无论是在招商模式上或是市场定位上,都与以往的低价市场不同。

淘宝特卖区既要求“最低价”,又要求最高标准的保障,还在招商形态上采取定向邀请的模式。据消息称,特卖区招商所选商品除了要满足价格竞争力要求外,商家还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。

淘宝特卖区设立这样既保障质量又保障高标准的要求,无不展现出淘宝在性价比市场上的发展底气,以及对其他竞争对手的“降维打击”能力。

首先,低价格,高保障的设立底气,来源于阿里强大的运营能力和平台治理能力。

推出特卖区之前,淘宝便已在聚划算、淘抢购、天天特卖等下沉板块实践多年,丰富的运营经验让特卖区有效规避了以消费者体验为试错成本的风险。

同时,淘宝特卖区还依托于阿里强大的大数据能力,从淘宝、天猫已有商家池里,定向邀请优质商家,从前端入口开始便保障商品的输出质量和价格。这样一来,有了高品质、高性价比的保障,被降低试错成本的消费者们对特卖区的青睐度也会越来越高。

上一篇:京东618过去17天的数据解读!

下一篇:没有了