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“万单爆款”涌现 淘宝天天特卖成国内C2M第一平台


 

8块1包邮的汽车清洁软胶、4块5包邮的居家防滑拖鞋、16块8十双包邮的春秋薄袜、5块9包邮的美妆眼线笔……在上个周末的一场专场活动中,天天特卖的C2M产品卖爆了。109款C2M商品共创下2200多万销售额。

比销售额更让商家惊喜的是,多款商品一上线就为爆款,短短一个周末,25款单品卖出10000单以上,7款单品卖出50000单以上!去年底平台战略升级之后,天天特卖就将C2M模式作为业务重点,先后孵化出体重称、休闲袜、保温杯、瑜珈垫、春运包等一系列爆款C2M爆款产品。

此次专场活动超过百款C2M单品集中亮相,是天天特卖对其过去一段时间来C2M业务发展的全面检阅。消费者的追捧和爆发的销量也说明,C2M正在进入收获期,天天特卖也成为国内C2M模式的第一平台。

背靠淘宝大数据精准满足消费者需求

C2M即消费者反向定制模式,指的是通过对理解消费者需求,向供应链和制造商反向进行商品定制的模式。国内外学者普遍认为,这是中国制造业、尤其是中小制造业的前进方向,是中国零售业下一个业务形态、甚至是终极发展形态。

发展C2M业务,孵化C2M爆品,就必须对消费者的需求有充分的了解。在C2M模式之前,生产厂家和消费者之前存在信息壁垒,厂商要不断“试探”消费者的需求,用大量的成本进行“测款”、“赌款”,在研发和库存上消耗大量成本。

凭借淘宝7亿用户的消费评价和数据沉淀,天天特卖自主研发了一套“数据大脑”,能够根据用户反馈判断商品趋势,进而指导商家生产,减少测款、赌款的风险。真正从消费者的需求出发而研发出的C2M产品,自然能够精准解决消费者的痛点。

在本次C2M专场活动中,快消商家“喜客多”推出的一款4块5包邮的居家防滑拖鞋,根据消费者的反馈加强了鞋底纹路更加防滑,同时由于拥有了确定性的销量,商家在原料采购上降低了成本,产品终端价格更加美丽,销量得到爆发性的增长。

去年起,“喜客多”便加入了天天特卖的C2M阵营,去年一款经C2M改造的棉拖销量突破100万单,带动店铺整体销量跃居行业顶级。

消费者对居家拖鞋的最大需求就是“防滑”,满足这一需求的产品便能得到消费者的青睐。对于春秋休闲袜,天天特卖数据大脑显示,消费者最集中关注的是面料、剪裁和耐穿性。一款16.8元十双包邮的C2M春秋薄袜,一个周末卖出三个月销量,其爆款秘籍是根据消费者反馈,调整了袜子面料和裁剪方式:在底部增加含棉量,剪裁更加立体。同时在脚尖处双重加固,使袜子更具弹性,更加耐穿。

更代表C2M消费者反向定制前景的,是一款8块1包邮的汽车清洁软胶。厂家通过“数据大脑”发现,消费者在评价电脑清洁软胶时,纷纷表示希望能够有同类产品清洁汽车。通过这一消费者需求,商家定向开发出了汽车清洁软胶这一产品,填补了市场空白,三天狂卖十万件。

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